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猫咪玩具市场,产品价值和多元化是关键
2022-09-21

“猫经济”在近两年逐步追赶“狗经济”,越来越多的人加入到“吸猫”队伍当中,在猫市场火爆的当下,猫玩具也在崭露头角,越来越多的猫玩具出现在人们视线,在竞争激烈的猫市场,猫玩具应该怎么做才能走得更远?

以下翻译的这篇国外文章,对猫玩具的品类开发和市场销售提供了独到见解。

尽管猫玩具销售尚未超过狗玩具,但是消费者的兴趣正在上升,并且随之而来的是对多样性选择的需求。猫主人愿意多花一点钱,购买能使猫保持活力的玩具。猫玩具形式:互动性、趣味性产品更受欢迎

Vee Enterprise的销售经理埃里克·梅尔瓦(Eric Merva)表示,目前市面上有许多不同类型的猫玩具:互动逗猫棒、激光、填充玩具、猫抓板、老鼠玩具、球玩具和科技玩具。

梅尔瓦说:“目前,互动猫玩具比以前更受欢迎。最近的研究表明,互动玩具在增强它们的心理和情感健康方面起着重要作用。”所以该公司提供各种各样的产品来吸引猫的注意力,并允许猫咪表现出自然的捕猎本能。

针对不同性格的猫咪,他们推出不同种类产品。对于活泼的猫咪,设计的逗猫棒上有塑料弹簧圈,末端有优质的人造毛皮和天然羽毛,可以吸引猫咪追赶,激发猎捕天性。对于不怎么感兴趣的猫咪,设计了摇动时能发出沙沙声和鸟声的玩具,可以引发猫咪的好奇心。

宠物玩具及配件制造商Cosmic Pet的总裁兼研究总监尼克·耶顿(Nick Yerton)表示,通常情况下,养猫的人比养狗的人更喜欢尝试新事物,尤其对于养多只猫的家庭,猫主人渴望找到最适合自己宠物的玩具。

许多宠物商店中猫产品的销售总体呈上升趋势,玩具也不例外,电池供电的玩具和猫薄荷玩具都很受欢迎。高档猫薄荷公司Meowijuana的执行合伙人斯科特·拉根(Scott Ragan)介绍,该公司扩大了毛绒玩具的生产范围,熏鱼、饼干等有趣外形的玩具非常受宠物主欢迎,玩具中还填充了猫薄荷。

拉根说:“猫咪玩具的卖点在于趣味性和参与性,毕竟,养宠物的过程应该是有趣的,养猫的父母想买能让宠物开心的玩具,同时玩具也应该为宠物主带来快乐。”

定价趋势:满足各种预算,提高商品价值

许多宠物主希望能更好的满足猫咪需求,一些猫主人的花费也在上升。但是,在玩具领域,提供更多不同价格的产品,有助于满足更多猫主人的需求。

梅尔瓦说:“价格在玩具销售中起着重要作用,根据我同许多零售商的交流经验,猫主人没有狗主人花钱多;但是,也有例外,尤其是千禧一代,他们在这些产品上的花费通常比普通消费者多一点。”

一些零售商表示,猫主人在玩具方面的支出正在上升。

Panhandle Pet Supply的老板汤姆·罗杰斯(Tom Rogers)说:“多年来,我一直秉持着这样的信念,超过1.99美元的任何猫玩具都不会出售。但现在,猫的主人突然间愿意花更多的钱。互动玩具、猫薄荷玩具以及高价格玩具卖得都很好。”

但是,消费者希望产品包含更大的价值。尼克·耶顿说,消费者希望从玩具球、玩具鼠等基本的玩具中获得多种功能,但是价格最好不超过10美元。当然,如果是一个很棒的电子商品,并且拥有独特的功能,那么消费者确实愿意花费19.99美元至29.99美元。

斯科特·拉根对此表示赞同,他表示,首先在价格方面,如果说中国的玩具价格为3.99美元,而美国制造的玩具价格为6.99美元或7.99美元,购买者会赞叹中国玩具的性价比。其次,猫玩具市场上已有许多新颖的创新选择,为客户提供这些选择时,他们就会愿意投资,他们很喜欢看到新颖、有趣的玩具。

分类优化:提供多样选择

对零售商来说,需要选择合适的产品组合,因为拥有理想的猫玩具是销售的驱动因素。

“考虑到大多数商店都为猫产品留出很小的空间,因此选择最佳产品是关键,”埃里克·默尔瓦说。“选择安全,耐用,有趣和高性价比的产品对于零售商来说至关重要。”

尼克·耶顿建议零售商在策划理想猫玩具类别时考虑五个要点:1.客户对产品包装的偏好;2.专为Instagram等社交软件设计的主题;3.电子玩具的“试用”功能;4.按游戏类型排列的分类;5.玩具同其他类别商品的交叉促销。

Wag(一家宠物精品店)的所有者Caroline Gunther说:“我注意到,如今的猫主人通常不止购买单件商品,而是经常为他们的猫购买多件商品,猫主人希望在购买玩具时有更多选择,可选择类别越多,他们进行多次购买的可能性就越大。”

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